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品牌如何做好内容营销?才能收割当前亟需的“流量”

来源:知舟   2020-03-25 15:38  46 人阅读

摘要: 很多品牌商都在感叹,集中用户的注意力越来越难。一方面用户心理对商业信息天生防御,另一方面过载的信息量带来前所未有的噪音,同时过于碎片化渠道构成中,人群要如何触达也是个难题。企业的品牌营销面临的竞争对手不止来自于同类产品,还有外界一切占据用户时间的信息和内容。营...

很多品牌商都在感叹,集中用户的注意力越来越难。一方面用户心理对商业信息天生防御,另一方面过载的信息量带来前所未有的噪音,同时过于碎片化渠道构成中,人群要如何触达也是个难题。企业的品牌营销面临的竞争对手不止来自于同类产品,还有外界一切占据用户时间的信息和内容。营销大师菲利浦科特勒指出:“内容是最新的广告,标签是最新的标语。”内容成为抵达用户内心世界的最佳载体,信息空前繁荣,品牌营销比以往任何一个时代更需要借助内容直击用户内心。

“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。”成功的内容营销应该具备“以受众为中心,提供有价值的、相关的内容。”等特点。

成功的内容营销应该具备以下特点:

1、以受众为中心,提供有价值的、相关的内容。

2、根据渠道不同有相适应的组织形式和表现手法。

3、有明确的营销目标。

4、通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果。

5、保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产。

一、精准的用户切入

人群画像是众多目标用户中分析受众的关注点、消费偏好和目标,从而可以学会如何更好对展开你的营销活动。为什么需要人群画像?

1、明确品牌需要何种内容,制定内容组织策略。

根据人群画像的类型切分内容,明确品牌针对哪一类人群已经有足够多的内容供给,而哪些人群需要你提供更多内容。

2、决定品牌内容的调性、风格。

不同类型的受众喜欢不同的表达方式,用用户接受的方式交流更容易引起共鸣,人群画像能帮助找到适合用户的风格。

3、基于人群画像,将更有目的性的规划内容主题。

受众关心什么,往往是个多维的复杂问题,抽象的人群画像能更清晰的理解受众的核心诉求。

二、内容生产

精品内容具有“流动属性”,成为传播全网的准入“货币”。由于圈层无限细分、多重叠加的特性,每个圈层都有独特的文化内核和表达方式,而品质内容,就是最好的破圈“流通”的方式之一,它能够跨越个体、跨越代际、跨越平台聚拢同样兴趣的人。打造具备广度的内容,能够使其适应于多场景、多平台、多人群的需求。内容创造是非常复杂且重要的事情,可以自制、可以部分外部也可以完全由像知舟这样的第三方团队创作。

三、渠道投放

渠道对内容的爆发也有着很重要的支撑作用,用户相关性、文案质量,只是影响内容营销成功的一半因素,而另外的因素,则是让受众注意到你的内容,即投放渠道。内容即传播,传播即全网,内容与传播已不再是孤立的存在,也不是依附与承载的关系。所以需要尽量多布局投放权重较高、流量较多的媒体平台。需要注意的是,内容的输出是有节奏的,不是做好了不同内容之后就成批推出去,而是要一步步进行推送,根据反应进行不同阶段的内容投放,使得内容营销的价值效果最大化。

在内容为王的营销时代,内容营销成为了许多卖家转化流量促进销售的王牌利器。一组数据表明:70%的消费者更愿意通过一篇文章来了解一个品牌;缺少可读性内容的站点将失去44%的潜在受众;消费者在购买前会重复访问该站点多达5次。这也说明,内容营销可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升销量。 相关数据表明,2020年,原生内容营销、品牌植入营销、互动内容营销构成的泛内容营销市场,整体规模将超过1000亿,内容营销也经历了产品代入-品牌对话-流量带货三个阶段。

转自:知舟 百家号

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