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垂死挣扎传统公司广告,如何在一个月回收300万而起死回生?

来源:光头牛   2020-03-25 15:41  45 人阅读

摘要: 传统行业不好做了,怪马云怪电商?其实马爸爸说所有的行业都值得重新做一次!今天所分享的是垂死挣扎的传统广告公司如何起死回生?小老板杨总在四线城市经营一家传统广告公司,20多号员工,主要服务了几个大品牌厂家平面广告制作,前几年赚了钱乐滋滋的,但鉴于这两年来厂家市场...

传统行业不好做了,怪马云怪电商?其实马爸爸说所有的行业都值得重新做一次!今天所分享的是垂死挣扎的传统广告公司如何起死回生?

小老板杨总在四线城市经营一家传统广告公司,20多号员工,主要服务了几个大品牌厂家平面广告制作,前几年赚了钱乐滋滋的,但鉴于这两年来厂家市场投放平面广告费用投入少,货款结账周期长,为此杨总每月均公司资金周转抓破了头!当地行内人评价杨总公司:虚胖,大而不强,随时倒闭!

杨总着急啊!每天到市场逛逛,找灵感找方法,终于在多方调查了解下得知以下几点:

1.鉴于服务几家品牌厂家,有几家大品牌背书,杨总广告公司在当地有较大知名度;

2.市面上实体门店倒闭潮,一般半年便倒闭转让,但又有人挤破头接手经营,催生店面“装修”市场机会,只不过传统广告公司太多竞争剧烈而没有分到这块蛋糕而已;

3.杨总广告公司比当地一般广告公司在硬件更具有优势(设计师、安装工程队、厂房等);

鉴于以上几点,杨总与团队反复讨论,终于以“帮扶实体创业、装修费年年返”为主题营销活动,具体操作如下:

1.凡是个人开店创业(尤其是餐饮店、奶茶店类为主),从第三年起每年返装修费5-10%;

2.凡是宣传单等小类平面广告制作均以行业最低价后再低20%价格制作,客户可以货比三家;

3.凡老客推荐新客,老客享受5%收益,新客同样享受5-10%优惠;

经过一个月的公司上上下下奋战,成功开发40个收到客户300万装修款,并且经过本次活动宣传,两个手机品牌以及某个运营商市场部找上门谈合作,完全出乎杨总意料之外,而且当地同行的众多传统广告公司给打得苦不堪言!

以上案例成功有几点关键因素:

1.杨总公司有大品牌背书,给要装修的个体店店主可靠性强;

2.出师有名,以返装修费帮扶创业,在当地可谓是“首例”,好感度高容易形成话题传播;

3.所返装修費主要以新开奶茶店、餐饮店为主,但以这两三年看来,能熬过两年还活下来的奶茶店及餐饮店屈指可数。

以上,希望对传统广告公司有所启发,所有成功的案例均有背景与前提,盲目跟风复制决不可行!

转自:光头牛 百家号

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