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2020年营销获客8大趋势

来源:新媒体营销 企鹅号   2020-05-22 17:17  181 人阅读

摘要: 营销获客行业的变化,总结为以下8条趋势。一、线上营销获客更加受到重视,疫情之后地推热情会反扑。本来线上营销获客在各行各业的比重都在上升,经过疫情的长期影响,更加加剧了线上办公,线上营销获客的趋势。未来传统行业至少也应该保持50%的线上营销获客比例,才是相对比较...

营销获客行业的变化,总结为以下8条趋势。

一、线上营销获客更加受到重视,疫情之后地推热情会反扑。

本来线上营销获客在各行各业的比重都在上升,经过疫情的长期影响,更加加剧了线上办公,线上营销获客的趋势。未来传统行业至少也应该保持50%的线上营销获客比例,才是相对比较正常的。

疫情结束之后,消费者可能短期内更加喜欢上街,商家必定大力推广,力争把因为疫情丧失的收益给补回来。可以想象疫情一旦结束,商家地推竞争必然是白热化。因此必须要提前做好预案,练好内功,让自己的企业既能线下获客,又能线上获客,才能立于不败之地。

二、全民卖货,全员营销成为常态

疫情倒逼企业不得不在家开展营销。而除了机器设备,人员是企业的核心资产,几乎所有的企业家都会发动全员营销,全民带货。而员工,无论是何种岗位,其或多或少都有为企业带盐的义务。

近日,社交媒体上关于苏宁要求全体员工参与社群推广带货的帖子引发网友热议。网上流传的内部公告显示,苏宁控股集团总裁办公室要求全体苏宁全产业(总部、大区)的管理干部(不含终端人员),全部参与苏宁推客、苏小团、云店小程序的社群销售。公告还要求完成一定保底订单。

零售巨头苏宁都如此,中小企业更不必说,全民带货成为当下不得不做的事情。

三、大数据营销公司退潮。

自从大数据概念火热以来,蹦跶的最欢的其实是那些贩卖“大数据”的公司。这些公司打着“大数据营销”的旗号,行着侵犯用户隐私的勾当。各种“征信公司”“营销机器人”“数据库营销”,其实就是最简单的贩卖用户联系方式,根本没有什么技术可言。

去年开始个人隐私保护受到重视,陆续端了一大片催收公司,以网络爬虫,贩卖个人信息为业务的公司风声鹤唳。2020年国内法律环境,监管环境更加严格,简单粗暴的贩卖隐私数据的行为风险暴增,难以为继。

四、线上营销获客更加工具化,数据化,场景化,涌现越来越多的专业公司

中国的消费互联网被BAT等大巨头垄断,企业级互联网应用目前成为全体互联网人眼中的香饽饽。

围绕企业营销获客的需求,同样产生了大量的产品和服务。线上营销获客工具更加丰富多彩。红包获客、拼团、砍价、分销、秒杀成为常见工具。

数据化一向是线上营销的一大优势。商业智能让数据更加可视化。

线上营销更加重视场景,场景意味着转化率。在核实的时机推荐核实的产品,比如会得到更高的转化效果。

五、直播带货成为新的风口

4月1日,罗永浩抖音直播首秀,斩获1.2亿销售额。直播带货再次引起社会高度关注。直播带货毫无疑问的成为了2020最大的营销获客风口。

纵观近10年来线上营销获客的趋势:

以文字为主的营销获客矩阵:网站、公众号;

以音频为主的营销获客矩阵:喜马拉雅、荔枝fm等

以视频为主的营销获客矩阵:腾讯视频、爱奇艺、优酷等

以短视频为主的营销获客矩阵:抖音、快手、视频号

以直播为主的营销获客矩阵:抖音、快手、腾讯直播、企业微信直播等

媒体的时效性越来越强,传递的信息越来越丰富,以往文字宣传被打脸往往是几个月甚至数年之后,现如今直播被打脸,那可是被光速打脸。敢于上直播宣传的公司,才是真正靠谱的公司。

透露下,我们公司将从文字营销矩阵,转向音频、视频、短视频和直播矩阵。

六、私域流量真正落地

去年提私域流量更多还是营销大佬的概念炒作,今年起私域流量逐步被大多数企业接受,并积极付诸实践。单靠买广告,太贵,大家都动起了心思。想要把自家的用户,留在自己的可控的工具上。

比如自建网站、自建app、自建小程序、经营公众号,个人微信,个人qq等等。可以看到在这个过程中,腾讯的产品成了大多数私域流量的落脚点。把用户加到微信里,加到qq里,落到小程序里,腾讯社交大佬的地位不可撼动。

2019年底,腾讯升级的企业微信3.0,将私域流量运营推向了高潮。号称官方私域流量工具。一个号可加5万人,并且可以群发,可以投放客户朋友圈,配合企业微信的强大的直播,2020年企业微信+私域流量大有可为。

七、二维码一统天下,成为移动互联网营销的超级入口

二维码作为移动互联网入口的地位更加稳固,网址进一步受到压缩。凡是营销宣传,必带二维码,成为一个常识。扫码工具微信和支付宝二分天下。其他扫码工具只有在特殊场景下苟延残喘。

八、互联网巨头更加强势。

平台经济趋势明显,越来越被接受。站队选边成为常态。

微信活跃用户13亿,支付宝相关产品活跃用户12亿,所有企业的用户都在使用微信和支付宝。资讯方面,百度地位受到挑战,字节跳动成为新的大佬。线上营销宣传获客,不得不唯大平台马首是瞻。

之前大多数企业和个人都选择一次创作,多平台分发。未来这种墙头草的做派可能得不偿失,在所有的平台上都不会被平台方主力推荐,沦为二流。必要时候真得壮士断腕,坚定的站在一边。

以上是我总结的2020营销获客8大趋势,从业10年来第一次从这样的角度来发表对行业的看法,希望对大家能有帮助。

转自:腾讯 企鹅号 新媒体营销

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