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营销广告是如何成为经典的?

来源:秋叔网事   2018-07-07 10:31  369 人阅读

摘要: 某天叔从一首神曲里面听到这么一句歌词:“哪个孙子发的言,他一不小心就成了经典,钻石恒久远,一颗永流传,为了你的狗屁经典害得我倾家荡产”。当时叔听到就笑了,虽然这歌唱得俗气了点,但还真有那么几分意思,细细想来,这是哪个牌子的广告早已经没有记忆了,但是却成了整个钻...

某天叔从一首神曲里面听到这么一句歌词:“哪个孙子发的言,他一不小心就成了经典,钻石恒久远,一颗永流传,为了你的狗屁经典害得我倾家荡产”。

当时叔听到就笑了,虽然这歌唱得俗气了点,但还真有那么几分意思,细细想来,这是哪个牌子的广告早已经没有记忆了,但是却成了整个钻石行业的通用广告语。在如今并没几个真正了解钻石的拥有广大购买者的社会,如何让他们将钻石视若珍宝,代代流传。

如果你掌握了其中的诀窍,你也一样能点石成金,将石头卖出黄金的价格。

第一、制造稀缺现象,创造其价值。

中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。爱情也是这样,最难得到的感情才最值得珍惜,所以也就把钻石与爱情相结合了(虽然并非如此,但是大家总会这样认为)

营销广告是如何成为经典的?

这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。而在80年代以前每斤100元都没有人买。

一辆手工制作的劳斯莱斯汽车,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。

钻石其实本身只是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处,当年很多开采矿产的老板将这种没有用的钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产通过多种不同的工艺打造成罕见的戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。

第二、赋予文化内涵,讲故事

做营销的有这样一句话:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销,但并不是夸大其词胡编乱造。

营销广告是如何成为经典的?

54岁尹明善闯入摩托车行业,创造出全中国、全世界都没有的发动机,成就了“力帆”;美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌“可口可乐”;马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;汇源老总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯,赋予其爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。

钻石商家同样也给他们的商品赋予了高尚的文化内涵,他们不讲金钱,而是谈情感,将钻石比喻成坚贞纯洁的爱情,为其套上一个唯美珍贵的身份。

第三、利用营销广告,创造营销价值

商品的营销除了其自身具有资源的稀缺和文化内容故事,还需要利用广告营销的推势,将这个具有珍贵价值和内涵故事的商品传递到所有人的生活中。

营销广告是如何成为经典的?

通过对钻石的身份赋予和传播。现在,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。这就是广告营销赋予的极大的影响力。

通过营销广告的渲染、宣传,和身份的定位,使得一件商品能让人趋之若鹜、为之发狂。这就是广告营销的成功之处,难怪为了这么一个广告经典会让那么多男人为此“倾家荡产”也心甘情愿。当然广告的内容也不是随便捏造而来,毕竟打造出完美的钻石也是需要很精湛的工艺,所以,其实这样的营销广告也是需要一定的实力背景来支撑的。

转自:今日头条号——秋叔网事

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